拓展中国市场的优势和风险｜阐述成功要点

中国市场是对日本公司最具吸引力的国际市场之一。

日本企业进军中国市场的优势主要有以下几点。

1. （1）人口多，市场大

   中国约有14亿人口，是日本的10倍多。
   
   人口多意味着对产品和服务的潜在需求大。如果能成功捕捉到庞大的中国经济的需求，其销售额和利润比仅局限于日本的销售额和利润高出一个数量级并非梦想。

2. （2）日本产品非常受欢迎

   在中国，“质量好”等对日本产品的积极评价已深入人心。日本产品在中国很受欢迎，几年前流行的中国游客“爆买”就是一个象征。
   
   如果以高质量的产品和服务进入中国市场，很有可能被中国人接受。

3. （3）可能有经济特区和其他吸引计划

   在中国，深圳、珠海、汕头、厦门和海南岛这五个地区被指定为“经济特区”，以积极吸引外国公司。
   此外，“经济技术开发区（经济开放区）”、“开放城市”和“高新技术产业开发区”也有一套吸引制度。
   
   在经济特区，包括日本公司在内的外国公司可以享受包括免税在内的各种优惠待遇。利用经济特区和其他吸引制度，企业可以在优惠条件下进入中国市场。

日本企业进入中国市场必须注意政治风险、法律制度和商业惯例差异带来的风险以及税务风险。

1. （1）政治风险

   在中国，共产党的政治权力非常大，有突然和大胆改变政策的倾向。
   
   即使公司成功进入中国市场，也应注意中国政府（共产党）政策的变化可能导致比过去更不利的待遇，例如使企业无利可图。

2. （2）法律制度差异带来的风险

   中国的法律制度与日本的法律制度有许多不同之处。
   
   例如，根据日本法律，土地可以归个人所有，而根据中国法律，所有土地都是国有或农民集体所有，个人和法人只能获得土地使用权。
   此外，在日本不被禁止的“商业贿赂”（即私人之间的行贿受贿），在中国是被禁止的，并可能构成应受惩罚的罪行。
   
   此外，中国的商业交易适用与日本不同的法律规则。需要注意的是，在日本合法的行为，在中国可能被视为非法，并可能带来麻烦。

3. （3）商业惯例差异带来的风险

   中日两国不仅在法律方面存在差异，在商业习惯方面也存在差异。
   
   在商业惯例差异方面，特别值得注意的是商品和服务的付款。在中国，公司之间的信用交易并不发达，相当一部分中国公司即使完全有偿付能力，也不愿付款。
   
   请注意，如果您以与日本相同的预期处理交易，可能会因对方出乎意料的行为而吃亏。

4. （4）税务风险

   中国对违反纳税义务的处罚（如附加税和滞纳金）比日本重。此外，与日本由税务机关承担违规举证责任不同，在中国，纳税人必须证明纳税申报的合法性。
   因此，建议日常向税务专家寻求帮助，但即便如此，也很难完全规避大量额外征税的风险。
   
   还应注意的是，外商投资企业的税收制度有可能突然发生变化，这可能会大大增加企业的税收成本。

要成功进入中国市场，应提前做好充分准备，注意以下几点

1. （1）进行详细的市场分析

   在进入一个新的市场（包括海外市场）时，有必要对该市场的需求趋势进行分析，提前考虑自己的产品和服务是否有被接受的空间，以及什么样的促销活动才会有效。
   
   在考虑如何进入中国市场的阶段，还应该利用调查公司和咨询公司进行详细的市场分析。

2. （2）收集有关中国法律的信息

   进入中国市场的企业需要收集有关中国当地法律法规的信息。
   
   准确了解贵公司的产品、服务和业务形式适用哪些法律法规，与日本的法律法规有哪些不同点，为进入中国市场做好准备。

3. （3）咨询熟悉中国法律的律师事务所

   符合中国法律的律师事务所的支持对于进入中国市场的日本企业来说是必不可少的。
   建议与中国律师（律師）合作，咨询能够就中国法律的处理提供建议的律师，注意日本企业容易产生的风险。
   
   在与中国当地律师合作方面，拥有中国法律团队的大型律师事务所具有优势。
   尤其是Verybest律师事务所，它与能够在中国各地处理案件的知名律师事务所合作，因此能够提供符合当地情况的法律支持。
   
   我们鼓励考虑进军中国市场的公司联系Verybest律师事务所，咨询相关建议。

日本企业在进入中国市场时，必须注意中国特有的政治、法律法规、商业惯例和税收等方面的风险。在与中国律师合作的律师事务所的支持下，为进入中国市场做好充分准备。

Verybest律师事务所拥有多名熟悉中国法律的律师（包括中国律师）。此外，我们还设有专门的中国法律小组，并与熟悉中国业务并能在中国各地提供服务的一流律师事务所建立了合作关系。
凭借丰富的专业技能和知识，我们能够为在中国开展业务的日本企业提供广泛的支持。

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